Логотип SellersTop

Как самозанятым продавать на Ozon

02 марта 2023
419 просмотров
Дмитрий Перов
Аналитика для бизнеса

Долгое время на маркетплейсе Ozon продавать товары могли только юридические лица и индивидуальные предприниматели. 30 сентября 2021 года ситуация изменилась. С этого дня на Озон в качестве селлеров могут выступать и самозанятые. У них есть возможность реализовывать до 800 подкатегорий товаров. Подробнее о том, как зарегистрироваться на маркетплейсе, какие схемы сотрудничества существуют и какую продукцию можно продавать, расскажем далее.

Требования к самозанятым на Ozon

К торговле на маркетплейсе допускаются только те продавцы, у которых официально оформлен статус самозанятого. Важно, чтобы он был актуален на момент подачи заявки. Озон проверит информацию о статусе автоматически - с помощью базы данных ФНС.

Для продажи товаров на маркетплейсе самозанятые должны соответствовать еще нескольким требованиям:

  • не иметь наемных рабочих;
  • не вести предпринимательскую деятельность, представляя интересы другого лица или бренда;
  • не продавать товары других производителей;
  • не применять другие виды налогообложения или заниматься предпринимательской деятельностью, прибыль от которой облагается НДФЛ.

Кроме того, для самозанятых Озон установил лимит на заработок - в год можно получать прибыль не более 2,4 млн. рублей. При этом в месяц допускается зарабатывать любые суммы, если не нарушается общее годовое ограничение.

Как зарегистрировать аккаунт на Ozon

Для регистрации личного кабинета необходимо следовать приведенной ниже инструкции:

  1. Заполнить регистрационную форму на Озон, указав личные данные, ИИН, пароль и актуальную почту, а также страну, из которой будет вестись торговля. На указанный ящик маркетплейс вышлет письмо со ссылкой. Пользователю нужно перейти по ней для подтверждения регистрации.
  2. Заполнить анкету в профиле, указав статус самозанятого и тип продукции.
  3. Активировать личный кабинет. Перед этим нужно заполнить поля, которые отмечены значком предупреждения. Потребуется также загрузить сканы паспорта и свидетельства о постановке на учет в налоговой в разделе «Документы компании».
  4. Ознакомиться с правилами площадки и подтвердить свое согласие с ними.
  5. Подключить электронный документооборот (ЭДО нужно активировать, если будет выбрана схема продажи товаров со склада Озон).
  6. Добавить продукцию на маркет, указав ее цену, категорию и основные характеристики. К этим данным нужно приложить фотографии товара.

На завершающем этапе необходимо выслать заявку на модерацию. Специалисты Ozon в течение суток проверят предоставленную информацию. При отсутствии ошибок аккаунт активируют. Узнать об этом можно из уведомления, которое придет на указанную электронную почту. После этого необходимо выбрать подходящий способ продаж.

Схемы сотрудничества с Озон

У самозанятых есть возможность работать на платформе с применением трех способов:

  • FBO. Озон занимается хранением товара на складе и его доставкой.
  • FBS. В обязанность Ozon входит только доставка. Хранит товар сам продавец.
  • RFBS. Озон предоставляет свою площадку для торговли. Продажа происходит со склада продавца. При использовании схемы RealFBS самозанятому нужно самостоятельно находить курьерские службы для доставки продукции покупателям.

После выбора схемы и прохождения регистрации самозанятый должен указать в личном кабинете расчетный счет. Важно, чтобы он принадлежал непосредственно продавцу. Маркетплейс не может по закону перевести деньги супруге/супругу, родственникам или друзьям самозанятого. Выплаты на счет продавцов производятся дважды в месяц: 15 и 25 числа.

Какие товары можно продавать

Самозанятым на Озон разрешается торговать только той продукцией, которую они самостоятельно изготовили. Другое важное условие: товар не должен подлежать обязательной сертификации и маркировке. Например, не допускается продажа продуктов питания и игрушек для детей.

Зато большая часть других товаров, изготовленных собственными руками и не запрещенных законом РФ, охотно принимается к реализации. К примеру, на маркетплейсе можно продавать:

  1. деревянную мебель;
  2. варежки и шарфы;
  3. фигурки из дерева;
  4. палатки и мешки;
  5. свечи и панамы.

Как добавить товары

Отгрузка товарных единиц выполняется в личном кабинете. Здесь нужно пройти во вкладку «Товары и цены», а после - в графу «Добавить товар». Продавцу при добавлении необходимо подробно описать продукцию, указать ее вес и габариты, а также название, категорию и цену.

Если на маркетплейсе уже продаются похожие товары, система предложит сохранить карточку, после чего автоматически привяжет продукцию к аналогичной. Если похожие товары отсутствуют, продавцу потребуется дополнить описание новыми характеристиками и отправить фото.

Важно учесть, что указанные параметры будут влиять на продвижение продукции и ее отображение в выдаче. Соответственно, этот инструмент рекламы необходимо использовать максимально эффективно, чтобы привлечь потенциальную аудиторию и выделиться на фоне конкурентов. Большое значение нужно также уделить качеству фотографий - на них товар должен представать в максимально выгодном свете.

Комиссии с продаж

Предоставляя свою платформу для торговли, Озон, как и другие маркетплейсы, такие как Wildberries, вычитает с продавцов небольшую комиссию. Ее размер варьируется от 4 до 16%, в зависимости от категории продукции и особенностей выполнения доставки.

Если продавец сам доставляет товар покупателю, то платит комиссию только за продажу на площадке. Подробнее с комиссиями и тарифами можно ознакомиться на сайте маркетплейса.

Особенности работы самозанятого на Озон

На маркетплейсе самозанятые выполняют те же действия, что ИП и юридические лица:

  1. Для отгрузки товаров подготавливают накладные и акты - шаблоны этих документов можно скачивать в личном кабинете.
  2. После каждой продажи отчитываются в налоговую с помощью приложения «Мой налог», в котором указывают сумму продажи. Чеки для покупателей маркетплейс формирует сам.
  3. Оплачивают налог на следующий месяц.

Размер налоговых взносов зависит от того, кому продается товар: при продаже обычным покупателям - 4%, организациям и ИП - 6%. Для самозанятых также предусмотрен налоговый вычет - 10 тыс. рублей. Воспользовавшись этой опцией, продавцы могут платить 3% при продаже товаров обычным покупателям и 4%, если продукция продается организациям и ИП. Этим преимуществом можно пользоваться до тех пор, пока сумма уплаченного налога не станет больше суммы вычета.

 

Преимущества работы на Озон

Сотрудничество с маркетплейсом открывает для самозанятых ряд выгодных перспектив:

  1. Для продажи товаров не нужно вести бухгалтерию и применять онлайн-кассу. Достаточно указывать НПД на сайте налоговой через приложение.
  2. Работать на Озон можно без отрыва от основной работы. Закон не запрещает совмещать самозанятость с другими способами получения прибыли.
  3. Невысокие налоги. Всего 4% при продаже товара обычным покупателям и 6% - юридическим лицам.
  4. Пользоваться маркетплейсом так же удобно, как интернет-магазином. Все опции и настройки - простые и понятные.

Как лучше торговать на Ozon: самозанятым, ИП или ООО?

Выбирать организационно-правовую форму необходимо с учетом масштабов и особенностей продаж. Например, при небольших объемах реализуемой продукции рентабельнее регистрироваться самозанятым.

Для средних и крупных продаж больше подходит ИП или ООО. При этом важно учитывать, что менять форму бизнеса в рамках одного профиля нельзя. Потребуется создание дополнительного аккаунта с другой электронной почтой. В новом кабинете допускается указывать ту же информацию о себе.

Рекомендуемый

Stat4market

Stat4market
Рейтинг4.00
Длительность
Цена1 470 ₽
Рассрочка-
Stat4market
Рейтинг:
4.90
До 10 раз больше продаж на Wildberries и других маркетплейсах за счет прозрачной аналитики, правильного планирования поставок, анализа конкурентов, повышения позиций своих товаров на страницах и других инструментов.
Цена
от 4100 руб.
Тестовый период
3 дня
Бесплатный тариф
нет
MPSTATS
Рейтинг:
4.70
Комплексный инструмент аналитики и управления продажами на маркетплейсах
Интеграция личного кабинета по API
Поддержка
Уникальный алгоритм сбора данных
Оперативное реагирование на изменения
Тестовый период
1 день
Бесплатный тариф
есть
Цена
от 4800 руб.
MONEYPLACE
Рейтинг:
4.60
Находите прибыльные товары и ниши на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Aliexpress с помощью Moneyplace. Добавляйте по API свой магазин на Оzon и Wildberries и анализируйте ваши продажи.
164 000 пользователей
Умный поиск
Подсветка прибыльных ниш
Информативный дашборд
Обучение и поддержка от экспертов
Данные по API
Всегда актуальные данные
Тестовый период
7 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 15390 руб.
Market Guru
Рейтинг:
4.50
Мощный инструмент для анализа и увеличения продаж на WILDBERRIES Легко находите сверхприбыльные товары. Шпионьте за конкурентами. Управляйте тысячами товаров за счет автоматизации. Получайте рекомендации, на какой товар дать акцию, от какого избавиться, какой закупить.
Тестовый период
7 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 11830 руб.
SellerFox
Рейтинг:
4.45
Сервис аналитики маркетплейсов для хитрых продавцов. Анализируйте конкурентов и увеличивайте свои продажи с умом. Находите перспективные ниши и топовые товары.
Широкий функционал
Расширение для браузера
Работает на всех платформах
Тестовый период
24 часа
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 5499 руб.
Anabar
Рейтинг:
4.41
Анабар — система аналитики и управления продажами. Мы помогаем продавцам повышать рентабельность бизнеса и меньше ошибаться.
Тестовый период
1 день
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 4900 руб.
Whisla
Рейтинг:
4.35
Ракетный двигатель вашего бизнеса на маркетплейсах Автоматизируйте все процессы по максимуму
Тестовый период
7 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 5000 руб.
Market Vision
Рейтинг:
4.30
Ваша универсальная платформа для продаж на маркетплейсах Market Vision — сервис аналитики данных маркетплейсов на основе алгоритмов AI.
Тестовый период
14 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 1990 руб.