Логотип SellersTop

Как продавать на Wildberries самозанятым?

09 марта 2023
22 просмотра
Дмитрий Перов
Аналитика для бизнеса

Wildberries - одна из самых популярных интернет-площадок в России, где можно продавать товары и услуги. Основными участниками были юридическое лица и ИП, однако, до недавнего времени такая возможность появилась и у самозанятых. Теперь каждый из них может воспользоваться торговой площадкой (ТП) Wildberries (WB) для продажи своих товаров и услуг, привлекая новых клиентов и расширяя свой бизнес. Для успешной работы необходимо знать некоторые особенности этой платформы, понимать условия и схемы сотрудничества. Рассмотрим более подробно в нашей статье ниже.

Самозанятый vs ИП, юрлиц

В отличие от индивидуального предпринимателя, юридического лица гражданин, получивший статус самозанятого может вести коммерческую деятельность без оформления уставного капитала, заполнения сложных форм, найма бухгалтера, сотрудников, внесения пенсионных/страховых взносов. От него лишь потребуется зарегистрироваться и выбрать сферу деятельности (либо несколько). Далее можно приступать к работе.

Особенности:

  • потребуется платить только НПД (налог на профессиональную деятельность);
  • получение статуса самозанятого доступно каждому из любого региона РФ;
  • запрещено иметь наемных сотрудников;
  • доход не должен превышать более 2,4 млн. рублей в год;
  • не нужно платить налоги: подоходный, на прибыль;
  • отсутствуют страховые взносы;
  • размер НПД зависит от типа покупателя: если физическое лицо - 4%, если юрлицо - 6%.

Более того, получив статус самозанятого можно рассчитывать на льготные займы на развитие бизнеса.

Что разрешено и запрещено продавать самозанятому на Вайлберриз?

Интернет-магазин предусматривает 3 основных правила:

  • разрешено продавать товары «handmade» (собственное производство). Самозанятый не может выступать в роли «перекупа» - продавать у сторонних производителей и перепродавать (в данном случае придется сменить статус на ИП либо юрлицо). Можно продавать только вещи собственноручного производства;
  • товарооборот не должен превышать 2,4 млн. рублей. Если годовой лимит превышен, придется переоформлять статус;
  • запрещено использовать рабочую силу. Продукция должна производится самостоятельно. При нарушении статус самозанятого будет утерян, потребуется внести все страховые взносы, а также увеличенный налог (13%) за все сделки, заключенные (проведенные) после потери статуса.

Примечание: не все товары собственноручного производства можно продавать на ТП. На определенные категории потребуется предоставить сертификаты соответствия.

Какие это товары?:

  • обувь. Любая обувь должна иметь специальную маркировку. Именно по этому причине самозанятый не может ее продавать, даже если закупит кожу, клей, подошву и сошьет ее;
  • парфюмерно-косметическая продукция. Для ее реализации требуется обязательная сертификация. Такая возможность есть только у ИП, юрлиц;
  • вино, сигареты, ингредиенты кальяна. На данные товары распространяются акцизы, а их вообще запрещено продавать, согласно правилами площадки;
  • лекарства, окисляющие вещества, омыватели для автомобиля, взрывчатые вещества;
  • мебельные изделия. Также требуется сертификация, поэтому самозанятый не может производить и продавать ее на Wildberries.

Примечание: необязательно создавать товар с нуля. Можно внести некоторые изменения в продукт для дальнейшей продажи.

Например:

  • букеты из цветов, сладкие (съедобные) букеты. Продукция создается руками, но нанимать флориста запрещено;
  • рассада. Можно закупить семена, прорастить их, а затем продавать на платформе. При таком раскладе рассада будет считаться новым товаром, полученным из семян;
  • переделка вещи в авторскую. К примеру, покупка одежды с последующим нанесением авторской вышивки либо принта;
  • закупка и переработка сумки. Считается, что обработка - способ создать новый продукт. Однако не рекомендуется экспериментировать с известными брендами;
  • цифровая продукция. Сюда входят онлайн-уроки, авторские лекции, вебинары и другое.

Большим преимуществом последнего является низкая комиссия - 5% от стоимости, отсутствие затрат на хранение на складе, доставку и упаковку.

Регистрация и получение статуса самозанятого на платформе

Стать самозанятым можно после прохождения регистрации в приложении Вайлдберриз. Сделать это довольно просто, тем более была разработана совместная программа со Сбербанком для регистрации самозанятых. Она обещает низкие налоговые ставки, предоставление бесплатных инструментов, помогающие более эффективно развивать свой бизнес на площадке, а также льготные условия кредитования. Все что нужно сделать - заполнить небольшую форму, которая будет автоматически передана в Сбербанк для дальнейшего оформления.

Второй вариант регистрации - использование мобильного приложения WB Партнеры. Там потребуется указать номер телефона, пройти процедуру верификации. Затем выбрать «Самозанятый», заполнить анкету и отправить на проверку. Система проверит наличие режима НПД, данные и направит оферту для подписания.

Способы сотрудничества

Для самозанятого доступно 3 схемы сотрудничества:

  • FBW;
  • FBS;
  • DBS.

FBW. Продавец должен только поставлять товар на склад площадки. Вопросы логистики, хранение и упаковка - забота Wildberries.

FBS. Хранение, упаковка, доставка в пункт выдачи платформы - обязанность продавца. Площадка только доставляет заказ конечному пользователю. Такой способ более трудоемкий, но при этом менее затратный.

DBS. Площадка выступает только как витрина, все остальное делает продавец. Комиссия составит от 3 до 15% от суммарной выручки. Такая схема удобна при продаже скоропортящихся продуктов, мебели, техники.

Примечание: способ сотрудничества выбирается в соответствии со спецификой деятельности. DBS пока доступен только в больших города РФ: Москва, Питер, Нижний Новгород и другие.

Издержи самозанятогоЛюбой селлер маркетплейса обязан платить комиссию сервису, размер которой зависит от категории продукции и выбранного способа сотрудничества.

Расходы:

аренда витрины. Если выбрана схема DBS, и продавец проживает в соответствующем регионе, то ему нужно платить комиссию;

доставка продукции. Оплата осуществляет только при сотрудничестве по схемам FBW, FBS. Учитываются габариты упаковки. Если товар габаритный, то на каждую единицу придется заплатить от 120 рублей;

возврат товара. В случае возврата, продавец оплачивает обратную поставку в размере 33 рубля за единицу;

хранение на складе. Стоимость будет зависеть от типа товара, сезонности, габаритов (указанных в карточке), оборачиваемости товара. Узнать размер комиссии можно в личном кабинете.

Документооборот с площадкой

Для работы с платформой самозанятому потребуется транспортная накладная, акт приема-передачи, отчет по продажам (заполняет ТП, где указывается выручка, комиссия площадки, объем продаж). Вайлдберриз работает по ЭДО, поэтому перед началом работы позаботьтесь о получении ЭЦП (электронно-цифровой подписи). Чеки выдавать покупателям не нужно, согласно законодательству.

Способы продвижения продукции для самозанятых

Существует несколько вариантов:

  • внутренняя реклама площадки;
  • контекстная реклама;
  • бизнес-группы в соцсетях;
  • сотрудничество с блогерами.

Внутренняя реклама. Сюда входят: реклама на поиске, в карточке товара, в каталоге.

Контекстная реклама. Поисковик и РСЯ.

Бизнес-группы. У каждой социальной сети свои условиях сотрудничества. Например, в Одноклассниках нужно зарегистрировать бизнес-сообщество.

Блогеры. Выбирайте подходящего блогера в соответствии с его аудиторией и тематикой продаваемой продукции.

Рекомендуемый

MONEYPLACE

Moneyplace
Рейтинг4.85
Длительность
Цена3 990 ₽
Рассрочка-
164 000 пользователей
Умный поиск
Подсветка прибыльных ниш
Информативный дашборд
Обучение и поддержка от экспертов
Данные по API
Всегда актуальные данные
MONEYPLACE
Рейтинг:
4.93
Находите прибыльные товары и ниши на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Aliexpress с помощью Moneyplace. Добавляйте по API свой магазин на Оzon и Wildberries и анализируйте ваши продажи.
164 000 пользователей
Умный поиск
Подсветка прибыльных ниш
Информативный дашборд
Обучение и поддержка от экспертов
Данные по API
Всегда актуальные данные
Тестовый период
7 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 15390 руб.
MPSTATS
Рейтинг:
4.70
Комплексный инструмент аналитики и управления продажами на маркетплейсах
Интеграция личного кабинета по API
Поддержка
Уникальный алгоритм сбора данных
Оперативное реагирование на изменения
Тестовый период
1 день
Бесплатный тариф
есть
Цена
от 4800 руб.
Market Guru
Рейтинг:
4.50
Мощный инструмент для анализа и увеличения продаж на WILDBERRIES Легко находите сверхприбыльные товары. Шпионьте за конкурентами. Управляйте тысячами товаров за счет автоматизации. Получайте рекомендации, на какой товар дать акцию, от какого избавиться, какой закупить.
Тестовый период
7 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 16900 руб.
SellerFox
Рейтинг:
4.45
Сервис аналитики маркетплейсов для хитрых продавцов. Анализируйте конкурентов и увеличивайте свои продажи с умом. Находите перспективные ниши и топовые товары.
Широкий функционал
Расширение для браузера
Работает на всех платформах
Тестовый период
24 часа
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 5499 руб.
Anabar
Рейтинг:
4.41
Анабар — система аналитики и управления продажами. Мы помогаем продавцам повышать рентабельность бизнеса и меньше ошибаться.
Тестовый период
1 день
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 4900 руб.
HunterSales
Рейтинг:
4.40
Инструмент аналитики ходовых товаров Wildberries Увеличьте доход вашего бизнеса на маркетплейсах благодаря профессиональной аналитике с HunterSales
Тестовый период
1 день
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 7900 руб.
WBreport
Рейтинг:
4.40
Сервис аналитики продаж на Wildberries Как увеличить оборот на 30% за 2 недели Проверьте реальный спрос на товары в вашей нише на Вайлдберриз Получите готовое решение как увеличить оборот без вложений в рекламу и в новый ассортимент
Тестовый период
14 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 9900 руб.
Whisla
Рейтинг:
4.35
Ракетный двигатель вашего бизнеса на маркетплейсах Автоматизируйте все процессы по максимуму
Тестовый период
7 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 5000 руб.
Market Vision
Рейтинг:
4.30
Ваша универсальная платформа для продаж на маркетплейсах Market Vision — сервис аналитики данных маркетплейсов на основе алгоритмов AI.
Тестовый период
14 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 1990 руб.
Wolbe
Рейтинг:
4.21
Ваш виртуальный помощник для работы на Wildberries! Считает товар к отгрузке, показывает аналитику сразу после регистрации
Тестовый период
7 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 990 руб.
Lookfor.sale
Рейтинг:
4.20
Поможем увеличить чистую прибыль и сократить издержки от продаж на Wildberries! Рассказываем, почему и как продавать маркетплейсах. Анализируем конкурентов и решаем проблемы производства. Разрабатываем платформу для аналитики собственных продаж.
Широкий функционал
Наличие виджета
Большой период сбора данных
Тестовый период
48 часов
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 2990 руб.
WBstat.pro
Рейтинг:
4.19
Узнайте, как поднять продажи на WildBerries WBStat.PRO — уникальный сервис аналитики продаж, который за секунды выстроит Вашу новую стратегию на WildBerries и поднимет продажи в 2-3 раза буквально за 1 месяц!
Тестовый период
15 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 2990 руб.
Postavki.io
Рейтинг:
4.18
Postavki.io — следите за своими заказами и продажами в режиме реального времени, быстрее чем на портале Wildberries, формируйте заказы на производство за пару кликов и увеличивайте продажи на Вайлдберриз
Тестовый период
7 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 7500 руб.
StatBerries
Рейтинг:
4.12
Увеличьте ваши продажи на WILDBERRIES минимум в 5 раз! Онлайн-сервис Statberries проанализирует механизм ваших продаж на Wildberries, составит новую стратегию, и вы сможете увеличить прибыль в разы всего за пару месяцев.
Тестовый период
14 дней
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 1990 руб.
Stat4market
Рейтинг:
4.10
До 10 раз больше продаж на Wildberries и других маркетплейсах за счет прозрачной аналитики, правильного планирования поставок, анализа конкурентов, повышения позиций своих товаров на страницах и других инструментов.
Тестовый период
3 дня
Бесплатный тариф
нет
Цена
от 1470 руб.